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Consejos para invertir en una franquicia

En la actualidad, las franquicias se han constituido como una de las mejores y más efectivas formas de realizar un negocio exitoso. No obstante, Estados Unidos es el principal negociante de franquicias, el concepto surgió en Francia y se deriva del término "franchiser", que significa "ceder" u "otorgar".

¿Qué es una franquicia y cómo funciona?

Una franquicia es un sistema para comercializar bienes o servicios en el que una persona (que se denomina franquiciante) vende a otra (que se denomina franquiciatario) los derechos para la utilización de una marca registrada, de un método probado o de los procedimientos que le permitan iniciar un negocio. El dueño de la franquicia obtiene regalías de las utilidades que genere el negocio del comprador.

Una franquicia está compuesta por lo menos por tres elementos principales:

  • Los derechos de la marca registrada
  • Métodos y procedimientos del negocio registrado bajo la marca
  • Asesoría, asistencia y comunicación de parte del franquiciante hacia el franquiciatario

Tipos de franquicias

Franquicia individual: Esta franquicia es la modalidad más común y más sencilla. Se establece un contrato en el que el comprador de la franquicia tiene derecho a una unidad del negocio franquiciado.

Franquicia maestra. En este tipo de negocio, el franquiciante da al franquiciatario derechos de exclusividad para abrir la franquicia en una determinada región que puede ser desde un municipio o delegación, hasta una ciudad, estado o país. En esta clase de franquicias el franquiciante compra también la posibilidad de vender sub-franquicias del negocio en la localidad asignada.

Franquicias múltiples. En esta clase de franquicia se combinan la maestra y la individual. El cliente compra el derecho de abrir un determinado número de negocios con la marca registrada en una localidad específica.

Franquicia corner. En este tipo de franquicia no se requiere de una gran inversión ni de un gran espacio físico. Se utiliza la marca en un estante que ocupa un espacio pequeño dentro de un centro comercial, supermercado o bien un evento social o deportivo.

Franquicia de productos. El comprador adquiere el derecho de vender los productos de la franquicia en su propio negocio independiente.

Franquicia de servicios. En esta modalidad el franquiciante vende al franquiciatario la posibilidad de prestar servicios utilizando los métodos, procedimientos y logotipos de la marca registrada.

Una franquicia es una buena forma de hacer negocios con un riesgo menor al que implica iniciar una empresa independiente. La franquicia da al comprador la confianza en una marca conocida y un negocio probado. Al mismo tiempo, permite a quien adquiere la franquicia tener un alto grado de libertad y "ser su propio jefe" hasta cierto punto.

Sin embargo, debe tenerse en cuenta que si bien el riesgo de fracaso es menor que el que representa un negocio completamente independiente, siempre existe la posibilidad de que las franquicias no son siempre tan exitosas como el negocio original. Es posible que la marca sea todo un éxito en determinada región, pero tienda a fracasar en otros lugares.

La franquicia puede resultar una muy buena forma de hacer crecer su dinero y aumentar su patrimonio, pero debe considerarse con cuidado y planificarse para realizar la elección correcta.

Consideraciones antes de elegir una franquicia

Lo primero que debe tener en cuenta al momento de pensar en comprar una franquicia es la calidad, originalidad y potencial del producto o servicio. Debe pensar un poco en el futuro y rentabilidad de dicha marca y no sólo dejarse llevar por su éxito en el presente. El producto debe proyectarse a cubrir las necesidades de mercado por lo menos a mediano plazo, y, de preferencia, a largo plazo.

En segundo lugar, debe considerar tanto la zona donde piensa establecerse, como el tipo de población a quien irá dirigido su negocio. Por ejemplo, si está cerca de colegios y lugares concurridos por personas jóvenes, quizá sea conveniente adquirir una franquicia de comida rápida como hamburguesas o pizza, pero si, por el contrario, se encontramos en una zona residencial para personas mayores o adultos sin hijos, probablemente no sea tan buena idea.

Debe pensar también en las condiciones económicas del lugar donde planea establecerse antes de decidir la franquicia que comprará. Si la localidad de su elección tiene un nivel socioeconómico medio o bajo, seguramente no será muy rentable abrir una franquicia de productos de lujo.

Es conveniente detenerse a realizar un pequeño estudio de mercado y observar la oferta y la demanda de los productos o servicios que piensa vender. Por ejemplo, aunque nuestro lugar tentativo se encuentre cerca de población joven, si ya existen 10 lugares de comida rápida en las inmediaciones, lo más probable es que no tenga tanto éxito.

Por último, debe tener en cuenta la facilidad o dificultad para la realización del producto o servicio. Resulta más recomendable elegir una franquicia que sea sencilla de manejar, un producto que no sea demasiado complicado de manufacturar, o un negocio que no implique un esfuerzo irrealizable. Lo ideal es considerar una franquicia que le permita utilizar y desarrollar las habilidades que ya posee.

Es importante destacar que la presente información proviene de fuentes consideradas fidedignas, sin embargo se pretende entregar al lector la información básica para orientarlo, éste artículo no pretende ser una guía o asesoría. Por lo que recomendamos en caso de duda solicitar ayuda de un profesional que lo asesore.

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