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Sepa cómo elegir precios óptimos

Como consumidores, todos deseamos adquirir el mejor producto por la menor cantidad de dinero. Puede decirse que la compra óptima es aquella que guarda un equilibrio entre calidad y precio.

Mantener la balanza es lo más problemático. Si sólo se tratara de comprar más barato no habría problema, basta una sencilla operación mental para saber qué producto cuesta menos. Sin embargo, lo ideal es comprar lo mejor posible, gastando lo menos posible.

Para elegir lo mejor, es importante tomar como base el principio del beneficio.

Comprar de manera inteligente
Una compra inteligente es aquella que deja satisfecho al cliente. La satisfacción no necesariamente se deriva de que el producto sea el mejor que existe en el mercado, sino que el cliente sienta que pago lo justo por él.

El punto clave para comprar de manera inteligente y escoger los precios óptimos es sin duda comparar.

Sin importar si se trata de comprar una vivienda, un carro un cepillo dental, para estar seguros de haber hecho una buena compra, debemos medir las opciones disponibles.

Lo mismo sucede en el caso de servicios como el teléfono, Internet, televisión por cable, institución bancaria, seguro de vida, de auto, de gastos médicos, etcétera.

Invertir el tiempo necesario para nuestra compra nos permitirá estar satisfechos de haber hecho todo lo posible para quedarnos con lo mejor.

¿Cómo comparar?
Parece una pregunta trivial, pero comparar tiene también sus técnicas. No se trata de perder el tiempo revisando precios sin ton ni son, para terminar eligiendo el producto más barato (por “ahorrar), o el más caro (por creer que es de mayor calidad).

La mejor manera de comparar es haciendo una lista. Puede hacerse con pluma y lápiz, o, un poquito más sofisticada, con una gráfica en la computadora.

Lista modelo para comparación de precio

La lista debe contener al menos 3 puntos:

  • La primera columna deberá llamarse “precio”. Como su nombre lo indica, ahí se anotará el costo en pesos del producto o servicio en cuestión. Es importante, sin embargo, verificar que el precio que pongamos ahí sea el real, deberá incluir impuestos, cargos adicionales o descuentos. Si existen variaciones de precio a crédito o de contado, la columna deberá dividirse en dos para tomar nota de ese beneficio adicional.
  • La siguiente columna deberá contener los cuatro detalles del producto o servicio que considere más importantes. Por ejemplo, si se tratara de un auto deberá anotar su rendimiento de combustible, sus especificaciones de seguridad y los accesorios que más le importen.
  • En la tercera columna deberá anotar la opinión que han tenido otros clientes sobre el producto. Puede preguntar a familiares o amigos sobre su experiencia personal. Es importante que en este espacio sólo escriba juicios basados en experiencias reales y no sólo en conjeturas.
  • Después de estas columnas fundamentales, puede añadir columnas adicionales como: opiniones de expertos (que puede obtener en revistas o libros), estadísticas locales o internacionales, etcétera.

Recuerde hacer una lista personal y detallada
La lista de comparación deberá personalizarse y adecuarse al producto o servicio que se quiera adquirir. Cuando se trata de algo no muy costoso, no necesita ser tan detallada. Pero mientras más aumenta el dinero a invertir, es necesario cuidar más la compra.

Antes de dejarse llevar por el precio, es importante que se tome el tiempo necesario para considerar si el beneficio será el que espera. En algunos casos valdrá la pena pagar un poco más por algo de mejor calidad, rendimiento y duración.

Lo más importante es ser observador e intuitivo, tratar de quitarse los prejuicios de que lo más caro es de mejor calidad, pero también de que lo más barato es lo mejor.

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