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Consejos inteligentes para vender su casa

1. En primer lugar, hay que fijar un precio de venta atractivo. Los clientes potenciales, en general, sabrán de antemano cuáles son los precios estándar en los que están cotizadas las propiedades de los alrededores de la zona. Es por eso que no es conveniente fijar un primer precio de venta muy elevado, ya que puede suceder que el posible comprador la descarte de inmediato.

Lo recomendable es fijar un precio justo pero que además ofrezca un descuento o bien, que la oferta se acompañe de algún atractivo. Es decir, destacar alguna mejora que se le haya hecho a la propiedad y aclarar que el costo de la misma no se ha sumado a la oferta.

2. Otro aspecto importante es mantener la casa en buen estado. No quiere decir que tenga que invertir grandes cantidades de dinero en remodelaciones llamativas, sino que lo que ya posee la propiedad se encuentre bajo cuidado. Por ejemplo, es indispensable vigilar los detalles menores que causen una mala impresión y que podrían costarle más en relación a la oportunidad de venderla; por ejemplo, sería conveniente reparar la perilla de una puerta, una lámpara de techo que tiene el foco suelto o cambiar un vidrio quebrado.

3. Asimismo, es recomendable mantener en orden las habitaciones de la propiedad cuando los clientes programen una visita para verla. La limpieza y la armonía resaltarán la belleza de la casa e invitarán a los visitantes a imaginar su propia vida dentro de ella.

4. Un consejo más: hay que colocar anuncios visibles, claros y concisos. Debe ubicarse un anuncio en la propiedad, para que esté a la vista de los vecinos y de quienes pasen por la zona. Muchos compradores dedican tiempo a recorrer los barrios que son de su preferencia buscando ofertas de venta. Igualmente, los vecinos tendrán conocidos quienes puedan interesarse en la propiedad.

Los anuncios también deben colocarse cerca de la casa, para que esté a la vista de más personas.

5. Sugerimos destacar atractivos de la propiedad que puedan ser una ventaja sobre otras, por ejemplo, las posibilidades de hacer ampliaciones o de dividir áreas para agregar otra habitación, pero en caso de que no existan esas opciones habrá que destacar otras, como la tranquilidad de los alrededores, el buen estado de conservación, la altura de los techos, los acabados, las vías de comunicación que tenga cerca, entre otras.

Inmobiliarias
Ahora bien, existe la opción de vender una casa con ayuda de una inmobiliaria que se encargará de buscar clientes potenciales, de colocar los anuncios necesarios, de atender a los visitantes en las citas y de explicarles toda la información relacionada con la casa. Estas empresas evitan que usted tenga que hacerse cargo de todos estos pasos y puede ayudarlo a atraer clientes de manera más rápida. Las comisiones que manejan estas empresas por gestionar la venta varían entre el 3% y el 5% del valor del inmueble.

Antes de escoger a una inmobiliaria es importante hacer una comparación entre tres o cuatro opciones disponibles, y además:

  • Hacer el cálculo del importe de la comisión que le cobraría por vender su casa.
  • Comparar el costo en relación a los beneficios que cada una le ofrece.
  • Solicitar la opinión de algún conocedor en materia de bienes raíces o bien, de conocidos que hayan tratado previamente con inmobiliarias.
  • Verificar si es necesario firmar un contrato de exclusividad o si le ofrecen la posibilidad de anunciarla, además, por nuestra cuenta.
  • Conocer cuáles son las condiciones que establece la inmobiliaria para cerrar la operación de venta.
  • Aclarar qué pasaría en el supuesto de que usted encontrara el comprador.

Una vez que ha tenido en cuenta los puntos anteriores, tendrá la posibilidad de tomar una decisión más acertada. Hay que recordar que como particular puede poner a la venta su propiedad con ayuda de las consideraciones anteriores, sin embargo, si le es imposible encargarse de la venta, las inmobiliarias son una opción viable, ya que el costo de la comisión se compensa con el costo de oportunidad y la rapidez de la venta.

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